Для забезпечення високої прибутковості бізнесу в медичній сфері керівнику необхідно грамотно підійти до позиціонування свого підприємства, продукту і / або послуги. Дуже важливо забезпечити конкурентоспроможність Вашого бізнесу і вміти пояснити клієнтові, чому саме до Вас він повинен звернутися за допомогою у вирішенні проблеми. Формування конкурентних переваг - один з ключових кроків, необхідних для успішного ведення медичного бізнесу. В інтерв'ю для Ольга Дудник - засновник Edurainment Studio, колумніст Forbes - поділилася базовою інформацією про конкурентні переваги, яка буде корисна кожному підприємцю.
Ольга Дудник - Засновник Edutainment Studio, сертифікований консультант з управління, колумніст Forbes
Як грамотно підійти до формування конкурентних переваг Вашого бізнесу
Що таке конкурентна перевага і його важливо визначити в пропозиції клієнтові?
Конкурентна перевага Вашого бізнесу - це унікальне, єдино-неповторне обличчя Вашої компанії. Це те відмінність, яка допоможе знайти СВОГО клієнта. Це основа вашого унікального ціннісного пропозиції для клієнта.
Які існують методи і інструменти для формування і розвитку конкурентних переваг?
Для формування конкурентних переваг існує безліч інструментів - від опрацювання простих «коучингових» питань до серії стратегічних сесій, в яких використовуються такі інструменти, як аналіз чинників конкурентної переваги по Портеру, SWOT-аналіз та інші.
З «інших», хотілося б виділити такий інструмент, як шаблон бізнес-моделі, створений Олександром Остервальдер і описаний в його книзі «Побудова бізнес-моделей». Запропонований автором шаблон складається з 9 структурних блоків:
- ключові види діяльності;
- ключові ресурси;
- ціннісні пропозиції;
- споживчі сегменти;
- взаємини з клієнтами;
- ключові партнери;
- канали збуту;
- структура витрат.
- потоки надходження доходів;
Конкурентна перевага - це те відмінність, яка допоможе Вам знайти СВОГО клієнта.
Який би інструмент Ви не вибрали, Вам в будь-якому випадку потрібно буде відповісти на кілька важливих питань:
- Що вам подобається робити?
- Що ви робите найкраще, краще за всіх?
- Для кого ви цього робите?
- Чого «вони» хочуть або чого потребують?
- Як «вони» зміняться в результаті співпраці з Вами?
Для формування конкурентних переваг і побудови цілісної і міцної структури бізнесу необхідно в першу чергу визначити головне призначення, місію компанії. Як це зробити, які методи і інструменти допоможуть Вам створити та розвивати успішний бізнес в медичній сфері, Ви зможете на конференції Business Shot.
Business Shot - захід для професіоналів в сфері медицини, які прагнуть побудувати приватну практику або підвищити прибутковість своєї справи. Увійдіть вже сьогодні, щоб отримати доступ до доповідей 12 кращих у своїй справі спікерів, які поділяться досвідом у веденні успішного бізнесу в Києві 12 травня!
Задавайте Ваші запитання про формування конкурентних переваг в коментарях до даної статті - і Ви гарантовано отримаєте відповіді на них 12 травня на Business Shot!