Відео - не найлегший інструмент контент-маркетингу, проте один з найрезультативніших. Саме цей факт окупає і досить високі витрати на його виробництво, і можливі складнощі при виробництві роликів, і труднощі з виміром ефективності інструментами звичної аналітики.
Якщо Ви хочете спробувати створювати вірусний відеоконтент, значить, ви на вірному шляху розробки стратегії контент-маркетингу. Але як бути, якщо Ви не впевнені, чи варто вкладатися в продакшн власних роликів, і переживаєте, чи окупляться всі зусилля і витрати?
Про те, як правильно виміряти ефективність відео в стратегії контент-маркетингу - читайте в статті від .
Відео та його ефективність в стратегії контент-маркетингу
YouTube - один з головних каналів світового інтернет-трафіку, так що в актуальності просування продуктів або послуг за допомогою відеоконтенту давно не доводиться нікого переконувати. Гіганти Amazon і Ali Express більше половини свого трафіку черпають саме звідси!
Ми в той же намагаємося не відставати і, при всій нішевих нашої профільної тематики, можемо похвалитися 6 тис. Передплатників і 3 млн переглядів відео на нашому каналі в YouTube. Ми не тільки займаємося виробництвом свого відеоконтенту, але і виготовляємо відеоролики для професіоналів косметологічної та медичної сфер.
Всі маркетологи як один підтверджують: щороку в трендах інтернет-маркетингу незмінно виявляється відеоконтент, і його вплив з кожним роком зростає. Без відео комплексний маркетинг просто неможливий!
Однак Відеопродакшн - задоволення не з дешевих, тому компанії, які на нього вирішуються, хочуть бути впевнені, що він принесе реальні результати. А як їх виміряти? Давайте розбиратися разом.
Потрібно усвідомити, що відео, як і будь-який інший інструмент стратегії контент-маркетингу, не дає миттєвих результатів. Доведеться набратися терпіння і почекати від півроку до року - саме за такий період після старту, на думку експертів, з'являться перші відчутні результати.
У другу чергу, для розуміння своїх термінів позначте три головних віхи плану:
- терміни контрольних замірів;
- терміни підсумкового виміру;
- підготовка «залізобетонних» аргументів для керівництва компанії, яке може виявитися не таким терплячим, як Вам хотілося б досягти найкращого результату?
Тепер пояснимо по пунктам як правильно будувати стратегію
Контрольні заміри робляться щомісяця, і на основі їх даних потрібно при необхідності коректувати тактику і контент.Підсумковий завмер робиться через півроку-рік і дозволяє зрозуміти, яких серйозних результатів вдалося домогтися і чи є сенс взагалі продовжувати.
Чи знаєте ви: Сучасний Діджитал маркетинг: чому нативная реклама працює
З приводу аргументів для нетерплячого начальства. Навіть якщо спочатку пояснювати, що контент-маркетинг - це стратегія на перспективу, а не пряма і швидка воронка продажів, не сподівайтеся, що кожен місяць Ви не будете чути питань в стилі: «Ну як відео зайшло?», «А чому вже три місяці минуло, а клієнтів не побільшало? »і« Куди йдуть наші гроші? ». Готуйтеся кожен раз терпляче пояснювати, що відео - це тільки перше торкання з аудиторією, знайомство, перше побачення, врешті-решт, яке не може ось так відразу закінчитися вигідною операцією і любов'ю на все життя.
Як правильно презентувати відеоконтент для успішного просування
І не забувайте, саме по собі відео не зможе розкрутитися. Будь відеоматеріал потребує підтримки. Тому і просувати його слід також, як і звичайний контент.
- редакційні (якісні) метрики;
- маркетингові (кількісні) метрики.
якісні метрики покажуть зацікавленість і залученість аудиторії в відео. Це і кликабельность, і кількість переглядів з усіх майданчиків, і всі соціальні дії користувачів (лайки, коментарі, репости відео), і залученість (співвідношення конкретних дій до кількості переглядів), і глибина перегляду (скільки часу глядач дивився ваш ролик; чим коротше відео , тим більше буде глибина; хороший результат - більше 60%).
Просування в інтернеті медичних послуг: e-mail маркетинг
Якщо після чергового контрольного заміру Ви побачите, що цифри просіли в порівнянні з попереднім періодом, то Ви будете знати, що тактику пора підкоригувати: наприклад, вкоротити відеоролики або зробити заклик аудиторії до дії більш яскраво вираженим.
Результати за якісними метрик впливають і на ранжування відео в YouTube, так що не слід ними нехтувати.
Кількісні метрики відображають вже якраз бізнес-ефективність вашого дітища. Це конверсії: кліки і потім - цільові дії.
Кліками Ви ведете потенційного користувача з відео на Лендінгем, ваш сайт, вашу сторінку в соцмережах і т.д. Зазвичай це досягається за рахунок прямого заклику до дії і привабливої пропозиції ( «Перейдіть по посиланню і отримаєте безкоштовний урок / скачайте безкоштовно корисну книгу»). А вже там користувач здійснює цільове дію, наприклад, купує товар / робить замовлення або реєструється, залишаючи Вам свої дані, які потім можна використовувати для дзвінків, що підігрівають email-розсилок.
Для контрольного заміру, що дозволяє зрозуміти, чи доцільно взагалі компанії і далі вкладати гроші в відеоконтент, можна застосувати формулу (так, ось і знадобилися шкільні уроки алгебри). Не лякайтеся, вона зовсім проста: потрібно просто розділити прибуток з відеоканалу на витрати на виробництво відео.
Отриманий результат називається ROMI (з англ. Повернення інвестицій в маркетинг) і являє собою коефіцієнт рентабельності маркетингового контенту.
Якщо отриманий ROMI менше 1, справи поганенько - потрібно або відмовлятися від каналу, або повністю змінювати стратегію.
Якщо цифра більше одиниці, то наші вітання! Продовжуйте рухатися в тому ж напрямку, не бійтеся пробувати нове і не забувайте періодично проводити виміри.
Читайте також: Як визначити цільову аудиторія: розписуємо по пунктам