Все частіше в сфері маркетингу і рекламних послуг, які неминуче зачіпають будь-яку сферу бізнесу (в тому числі косметологію і приватну медицину), звучить таку назву, як нативна реклама, яку фахівці вже назвали наймоднішим рекламним трендом року.
Крім того, звучать прогнози, що переможний хід нативной реклами продовжиться і в майбутньому, так що якщо вас цікавить грамотне просування ваших товарів або послуг в ногу з часом (а хіба знайдеться власник бізнесу, якому це байдуже?), То варто уважно ознайомитися з поняттям нативной (природною) реклами.
Про те, що собою представляють приклади нативной реклами, навіщо і як її використовувати, які підводні камені можуть перешкодити ефективному застосуванню сучасного рекламного тренда - читайте поради фахівців світу реклами на .
Чому так популярна: приклади нативной реклами
Нативная реклама - це природна реклама, яка впроваджена в звичний контент. Найчастіше цей тренд застосовується в соцмережах. Тобто коли користувач гортає стрічку в соцмережах, він бачить пост, який його зацікавив, далі відкриває, читає - і тільки потім розуміє, що це реклама.
Нативная реклама не викликає відторгнення спочатку, тому що її готують спеціально для конкретної аудиторії - в тому форматі, до якого користувачі звикли.
За допомогою нативної реклами знімається так звана банерна сліпота. Оскільки на кожну людину припадає дуже багато рекламних повідомлень, їх перестають сприймати. Відповідно, треба підбирати і створювати корисний і добре оформлений контент, який одночасно заощадить гроші і розійдеться по соцмережах. Це можуть бути добірки рад, професійні Вікі-статті та інше.
Нативная реклама: як вона працює на практиці і навіщо її використовувати
Нативная реклама з'явилася давно, але зараз стала дуже модним трендом. Це пов'язано з тим, що творці соцмереж зробили розумну стрічку, і пости видаються відповідно до заданим алгоритмом конкретної соцмережі. Тобто першими йдуть пости, які або корисні, або якісно оформлені.
Як працювати з нативної рекламою
Щоб правильно оформити нативную рекламу, треба чітко розуміти цілі рекламної кампанії, яких власники бізнесу хочуть досягти. Для початку фахівці з реклами прописують, для якої цільової аудиторії призначається контент. Якщо це нативні тексти, то готується рекламне повідомлення і впроваджується в звичний текст корисного змісту.
Фото прикладів нативной реклами на №1
Дуже важлива для ефективного розміщення нативної реклами правильна платформа - має чітко структуровану інформаційну платформу: окремі розділи - для професіоналів, окремо - для пацієнтів індустрії естетичної медицини, що дозволяє рекламодавцям чітко розмежувати контент для двох різних аудиторій.
У плані цілей і завдань нативная реклама нічим не відрізняється від звичайної. Можна ставити такі цілі:
- продажі;
- Розширення охоплення аудиторії;
- Вихід на цільову аудиторію при просуванні нового продукту / послуги.
Читайте також: Сучасний digital-маркетинг: чому нативная реклама працює
Щоб зрозуміти, який відсоток Натіва, а який відсоток чистої реклами повинен бути в подібних матеріалах, потрібно спочатку відповісти на питання: яка мета переслідується? Якщо мета - продажу, то можна і зовсім не повідомляти в тексті назва бренду, але перевести користувача за посиланням, де він купить певний товар.
Якщо мета - привести людей до спільноти в соцмережі, важливо попросити їх підписатися, зробити репост. Тоді це взагалі може бути не реклама! Наприклад, ви - власник косметологічної студії. Косметолог - співробітник вашої компанії - готує список корисних порад, який можна подати як «Читайте топ-10 порад підтримки краси шкіри обличчя від провідного косметолога студії ...» - і в назві фірми поставити активне посилання.
Якщо є мета залучення людей до спільноти, вже в кінці підбірки порад можна попросити читачів перейти в групу або запропонувати їм якусь послугу.
Найкраще працюють такі формати нативної реклами в соціальних мережах
- Вірусні ролики (якщо дозволяє бюджет)
- відеоподборку
- Аудіоподборкі
- Збірки рад в текстовому форматі
- Вікі-статті, в які вшиті скріншоти або картинки
- Кейси (цікаві або показові випадки з реальної практики)
Нативная реклама відмінно підходить для будь-якого виду діяльності, але особливо хороша для малого бізнесу, що продає конкретний товар або послуги. Однак у власників такої справи зазвичай не вистачає часу і умінь для складання нативних постів, тому рекламу такого роду краще довірити професіоналам.
Розміщення постів у соціальних мережах може мати дуже різний бюджет. Все залежить від можливостей замовника і кількості передплатників в спільнотах. Крім того, важливо враховувати залучення аудиторії в співтоваристві і активність передплатників. Якщо група нараховує 50 тисяч передплатників, а пости набирають всього лише по кілька лайків і коментарів, то, звичайно ж, не варто там розміщуватися - навіть за скромні суми.
В такому випадку краще трохи переплатити популярним паблік, зате рекламний пост знайде в них реальний відгук. Сайт охоплює 542 тисячі унікальних відвідувачів щомісяця, а спільнота «Естет портал» в Фейсбуці налічує 38 тисяч активних користувачів, на Ютубі - понад 5,5 тисяч (+350 тисяч переглядів на авторське Youtube-каналі), в Твіттері - більше 3 тисяч, в Інстаграме - більше 800.
У соцмережах також можна прописувати основні параметри своєї цільової аудиторії - стать, вік, територіальне розташування і т.д. Наприклад, має дуже широкий географічний обхват аудиторії - жителі України, Білорусі, Казахстану, Латвії, Росії, Азербайджану, Ізраїлю та США.
Важливо враховувати час розміщення публікацій для конкретної цільової аудиторії. Наприклад, мами в декреті сидять в інтернеті в основному вдень, коли дитина спить, а офісні працівники - вранці, коли годинку п'ють каву, «розгойдуючись» після приходу на роботу.
Чого варто уникати в постах з нативної рекламою
- Велика кількість емодзі (у великій кількості заважають адекватно сприймати зміст тексту).
- Надлишок хештег (з тієї ж причини).
- Нерозуміння мети нативной реклами (навіщо ви даєте даний пост в співтоваристві, ніж контент буде корисний читачам, які завдання аудиторії текст вирішить, щоб в кінці поста ви мали право просити підписатися на ваше співтовариство).
- Неправильне оформлення текстів (важко читати довгий текст, якщо він не розбитий на підзаголовки, а йде суцільним потоком).
- Неякісні фотографії до тексту (в ідеалі краще найняти фотографа для якісної фотосесії товарів / послуг або дизайнера для створення креативних картинок; крім того, сучасні онлайн-сервіси та навіть платформа Фейсбуку зараз дозволяють створювати унікальні картинки самостійно).
- Скопійовані чужі пости (контент повинен бути унікальним!).
- Страх закликати свою аудиторію до конкретних дій (в кінці поста або тексту цілком допустимо попросити читачів вступати в співтовариство або ділитися записом з друзями). Це буде викликати негатив первообладателей матеріалів, а Гугл і Яндекс знизять Ваш сайт у видачі.
приклад №2
На думку фахівців, якщо уникати описаних вище штампів, ефективність нативної реклами різко зросте.
Переваги нативной реклами:
1. Можливість публікації повноцінного матеріалу з фотографіями, відео, посиланнями та іншими потрібними рекламодавцю елементами медіа, плюс можливості поширення контенту в соцмережах.
2. Підвищення рівня «прийняття» транслюється брендом інформації в контексті інформації, яка зацікавила клієнта. Наслідок такої реклами - загальне поліпшення ставлення до бренду. На іміджеву складову додатково впливає відсутність агресивних рекламних повідомлень і форматів, що також підвищує лояльність в тому числі до продвигаемому контенту, підвищуючи ефективність компанії.
3. На відміну від традиційної реклами, нативная реклама не потрапляє в зону «банерній сліпоти». Так, згідно з дослідженням IPG Media Lab, час переглядів native-матеріалів приблизно збігається з аналогічним показником у звичайних статей. Плюс нативная реклама має більше шансів для поширення користувачами в соціальних мережах: за результатами опитування 32% респондентів виявилися готові ділитися такою рекламною інформацією, і лише 19% відповіді не проти так само вчинити з банерної рекламою.
4. Його користувачі не будуть блокувати таку рекламу якими б то не було програмними засобами, за винятком можливості блокування відображення окремих елементів типу відео, графіки і т.п.
У нативної реклами є один суттєвий мінус: така реклама на порядок складніше у виробництві. Для цього мало теми, продукту і бажання про нього розповісти - щоб нативная реклама не скочувалася в банальний прес-реліз, вона повинна бути подана талановито, небанально і виключно точно вписуватися в формат демонструє її майданчики.
Є й інші складності: питання бюджетування, медіапланування, як для рекламодавців, так і для майданчиків.
приклад №3
Портал також надає послуги нативной реклами, яка може бути представлена на сайті у вигляді новин про останні події та заходи в сфері естетичної медицини і косметології, авторських статей з думкою експертів, відеопрезентації методики або процедури, інтерв'ю або індивідуального рекламного проекту. «Естет портал» розуміє, що кожен бізнес має свою специфіку, тому може запропонувати розробку і використання індивідуальної програми маркетингового просування на сайті для клієнтів.
Ви не тільки підвищите впізнаваність свого бренду або послуги, але і збільшите кількість нових клієнтів, налагодите контакт з потенційними партнерами, будете в курсі подій у професійній діяльності конкурентів і отримаєте професійну рекламну підтримку.
Приклади відгуків №4
Кращий показник високого рівня довіри фахівців і читачів до сайту - це численні репости, посилання, публікації новин, інтерв'ю, статей і відео на особистих сайтах лікарів, клінік і на їхніх сторінках в соціальних мережах.