Ми звертаємося до різних людей з різними потребами - у шефа вимагаємо підвищення, а чоловіка просимо про покупку туру на Гаваї. Те, чи буде виконана Ваша прохання, залежить не тільки від Ваших аргументів, а й від того, в яке вухо - праве або ліве - вона виголошена.
Лука Томазі і Даніеле Марцолі, психологи з університету Габріеле д'Аннунціо (Італія) провели серію експериментів, які доводять, що люди по-різному сприймають прохання, почувши їх правим або лівим вухом. На першому етапі експерименту вчені відзначали особливості поведінки людей, відпочиваючих в нічних клубах і намагаються розчути слова співрозмовника, який звертався до них на тлі оглушливого реву музики. У 206 з 286 спостережуваних випадків реципієнт повертався до мовця правим вухом. В наступній частині експерименту брали участь безпосередньо вчені. Вони підходили до відвідувачів клубу і тихим голосом вимовляли фразу, яка не має сенсу, а потім висловлювали прохання пригостити їх сигаретою. Майже 60% випробовуваних поверталися до експериментатора правим вухом, намагаючись вникнути в сенс їх слів. У заключній частині експерименту психологи просили у відпочиваючих в клубі сигарету, навмисно говорячи їм в праве або ліве вухо. В результаті прохання значно частіше виконувалася людьми, хто почув її саме справа.
Цей феномен пояснюється міжпівкульової функціональною асиметрією. Ліва півкуля, що відповідає за логіку і мова, пов'язане з правою стороною тіла. Інформація з правого вуха швидше потрапляє в центр обробки звуку і з більшою ймовірністю буде сприйнята. З іншого боку, емоційна інформація буде краще сприйматися лівим вухом, так як вона безпосередньо потрапляє в центр сприйняття інтонації мови і музики. Таким чином, якщо у Вас є вагомі аргументи для шефа - сміливо висловлюйте їх, завчасно зайнявши місце зліва від нього. А ось чоловікові про шубі краще заспівати. Причому в праве вухо.
джерело